客服热线:020-34551359

喜报--恭喜外贸部同事签下500万大单!

2019-07-08来源:深圳安亿达
核心摘要:热烈祝贺深圳安亿达外贸部同事Jasmine成功签下500万外贸大单,出口国为欧盟成员国-意大利,可喜可贺!
    相信对于做业务的人来说,能签下一笔大单是每个人梦寐以求的事情,就在昨天-201975日,7月的弟一个周五,幸运之光就降临在我们外贸部同事Jasmine身上 ,成功签下76万美金(约合人民币509万)大单,出口国为欧盟成员国-意大利,这真是一个美好的7月!

   事情经过是这样的,昨天,Jasmine突然激动的对我们说,明天周末请我们吃饭,眼神中透漏着喜悦,我们问她有什么喜事吗?他开心的说,刚刚成交一个500万的大单,需要庆祝一下!我们听了都为她感到高兴,也很羡慕Jasmine有这么好的运气。随即老板召集各位销售人员开了个小会,叫Jasmine分享一下她的成功经验,以下(采用弟一人称)是她的分享:

   事情要追溯到20193月份,刚刚过完新年来上班,有一天我突然接到一个电话,是一个带有磁性的男性声音,说一口标准的美式英语。首先他做了一个简单的自我介绍,说是在网上看到我的供应信息-供应工业冷水机,我们公司专业生产工业制冷设备,所以我对产品很熟悉,并给他做了专业的介绍,对方的态度很好,我也很详细的回答他的问题,所以留给彼此的印象都还不错。我问他有没有微信,他说没有,他说那就邮件联系,他把一些设备的图片,规格和质量要求发到我的邮箱,我打开一看,当时就震惊了,总共12台机,有制冷的有加热的,都是大型设备,我粗略算了一下货款,至少有70万美金以上!激动,不安,一开始我还怀疑是偏子,但是我还是认真的给他回复邮件,热情的为他答疑解惑,把他当做一个真正的客户来招待,并把我们的产品介绍和一些公司数据寄给了他。

   在我感觉客人收到产品资料的时候,我及时的进行了确认,客户也及时回复我已经收到资料,中间大概有一两周没有收到客户邮件,我心里有点不安,我小心的发邮件过去询问现在的进展,并询问是否还有什么疑问,终于收到客人回复说公司管理正在进一步研讨设备参数。又过了两周,我们终于又有了频繁的邮件往来,在进一步的洽谈中,我能感受到客户的热情,也让我更加坚信对方是真的有需求。客人主要看中的是产品的质量,这点我们不担心,因为我们已经通过了ISO90012008质量管理体系,我们的设备也通过了欧盟CE认证,我们的产品在国际上都是得到认可的。然后他让我发我们以前做过的和他返给我类似的产品图片,我也都整理好全部发给了他,对方对我的热情服务非常满意,要求来我厂参观。我感觉机会来了,并表示了热烈欢迎。我们约定好了时间,20195月份的时候他和他的下属从意大利飞到深圳,我和张飞去机场接他,见到他的那一刻,我简直不敢相信自己的眼睛,他是一位很帅的中年大叔,全身上下散发着男性魅力,我们亲切的握手,一路上热情的交谈。回到公司后,我带他去我们车间、仓库参观,他非常满意,质量这一关我们顺利的通过了。接下来就是艰苦的价格谈判了,一开始双方在价格上有较大的分歧,但是基于彼此的相互信任和坦诚相待,我们都做了让步,蕞终以总价76万左右确定了下来,然后他又叫我填了一份供应商资质评估表,一切都进行的非常顺利。我留他在中国多玩几天,他感谢了我好意,因为行程安排,他弟二天就飞回了意大利,后面就是静静的等待了。。。

   等待的日子是难熬的,期间我们还是邮件联系,我问他什么时候下单,他说需要他们总公司确认,还有流程要走,此时我出了等待还是等待。偶尔我会产生一些消极的想法,会不会客户项目取消了?会不会找别家供应商了?会不会中间出什么意外客户突然不下单了?但是我也不断鼓励自己,我们的完善的服务和过硬的品质会得到认可的,转眼一个多月过去了,客人还是没有下单,此时我没有慌张,因为他叫我再耐心等待一下,流程已经走的差不多了,我更加充满期待。

   201975日,客户终于下单了,而且确实是一个12台机总共76万美金的单子啊,包含3300风冷式低温螺杆冷冻机3150空气源热泵机组,3台蒸发式冷却塔3200匹风冷式工业冷水机,到下午40%定金已经到了我们的账户。到这时我心里的石头才落地,凭着我的真诚,我的努力,我的优质服务,我们精良的产品质量,就这样做成了自己2019年的弟一个大客户。

   我觉得在这个过程中我学到了很多,丰富了自己,虽然历经4个月,来来回回的邮件,让我感觉好累好累,但是值得我高兴的是,我的付出得到了回报,得到了认可,我想这对自己以后的工作都会有很大影响。 在这个过程中,自己学到了很多的知识,列如:首先自己乐观的性格和真诚的态度让客户觉得和我合作放心,其次是我们产品的质量有很多的国际认证,这一点客户也认可 ,还有就是我们免费提供样本和给客户提供优惠的价格,使得客户觉得我们是真心在做生意, 蕞后就是我们的优质服务,不厌其烦的回复,解决客户的任何疑问让客户觉得很满意。

   以上就是Jasmine的分享,对于我以及其他做销售的人来说,这都是极其宝贵的经验,想客户之所想,急客户之所急,总而言之就是:用“心”服务!本文首次发表于安亿达网站,转载请注明:http://www.ksatx.com

新闻
(责任编辑:张飞)
下一篇:

守望相助 共克时艰——中国力量推动全球合力战“疫”

上一篇:

“评选出最受欢迎的烤箱品牌”投票情况总结

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
 
0条 [查看全部]  相关评论